2020即將結(jié)束。一年來，天水合金市場營銷科緊緊圍繞公司年度經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告和經(jīng)濟(jì)考核責(zé)任書，對(duì)各項(xiàng)營銷指標(biāo)進(jìn)行了分解，以公司高質(zhì)量發(fā)展為核心理念，以內(nèi)配市場與外部市場銷售工作協(xié)調(diào)發(fā)展為工作重點(diǎn)，以利潤考核為首要目標(biāo)。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持下，抗疫情、保增長、勇?lián)?dāng)，圓滿健康完成了全年既定的各項(xiàng)目標(biāo)。

2020年，內(nèi)配市場超額完成了各項(xiàng)營銷指標(biāo)，預(yù)計(jì)訂貨、收入、回款等指標(biāo)同比增長10%以上，并且完成了各類產(chǎn)品的招標(biāo)工作，確保內(nèi)配占比持續(xù)增長。2020年，銅及銅合金產(chǎn)品、彈簧觸頭招標(biāo)占比分別增長1.5%和13.6%，同時(shí)兩大類產(chǎn)品整體降價(jià)300多萬元。其中，鉻銅類產(chǎn)品整體降價(jià)超過280萬元，降幅12%以上；彈簧觸頭整體降價(jià)超過70萬元，降幅14%以上。這一系列措施的實(shí)施，為開關(guān)平臺(tái)在市場競爭力的提升做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。內(nèi)配業(yè)務(wù)人員精準(zhǔn)獲取用戶信息，切實(shí)做好銷售服務(wù)，持續(xù)增強(qiáng)顧客滿意度，真正做到了了解客戶，了解競爭對(duì)手，滿足客戶需求。

2020年，外部市場積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，市場影響力持續(xù)擴(kuò)大，通過全面打造核心競爭力，在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、履約保障、銷售服務(wù)等方面推出一系列戰(zhàn)略措施，使得市場影響力持續(xù)攀升，贏得高度信譽(yù)。為持續(xù)提升主導(dǎo)產(chǎn)品市場贏利能力，外部業(yè)務(wù)員深挖市場潛力，努力開拓優(yōu)質(zhì)市場，全年預(yù)計(jì)主導(dǎo)產(chǎn)品毛利率提高到14%以上。并且為持續(xù)提升銅鎢合金、銅及銅合金等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率，領(lǐng)導(dǎo)果斷決策逐步減少低附加值產(chǎn)品及資金占用較大且風(fēng)險(xiǎn)較高產(chǎn)品的訂單承攬，全年預(yù)計(jì)主導(dǎo)產(chǎn)品同比增長10%以上。2020新市場開發(fā)也取得重大突破，以公司品牌和制造能力優(yōu)勢為資本，加強(qiáng)開拓傳統(tǒng)開關(guān)市場，重點(diǎn)推進(jìn)國網(wǎng)、南網(wǎng)、內(nèi)蒙古電網(wǎng)組合電器中標(biāo)前十名公司的業(yè)務(wù)開拓。促進(jìn)銅鎢觸頭、銅及銅合金觸頭等主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售與市場擴(kuò)張。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的共同努力下，存貨資金也得到持續(xù)壓降，產(chǎn)成品存貨逐步消化，合同履行逐步及時(shí)與精準(zhǔn)，發(fā)出商品開票及時(shí)率穩(wěn)步提升，產(chǎn)成品存貨由年初的800多萬元降至700余萬元。

縱觀一年，天水合金市場營銷科不管遇到什么困難，都迎難而上，攻堅(jiān)克難，勇于擔(dān)當(dāng)，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)指標(biāo)取得了全面勝利。在面對(duì)歡欣鼓舞的同時(shí)，市場營銷科也清醒的看到了自身銷售工作中及售后服務(wù)中的諸多不足，尤其在市場開拓創(chuàng)新上，精品服務(wù)理念上，還有積極推進(jìn)大客戶銷售戰(zhàn)略上，提升外部市場占有率和毛利率上，還大有潛力可挖。為此，面對(duì)2021年，市場營銷科一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”、“文化營銷”三者緊密結(jié)合，全力以赴打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保公司2021年公司各項(xiàng)工作的順利完成。（石敬）